Wir arbeiten in der gesamten Russischen Föderation und Teilen der GUS.

Unser Schwerpunkt ist die Vertretung mittelständischer europäischer Industrieunternehmen. Wir vertreten gelegentlich auch Dienstleister (bisher Fluglinien, Touristik, Immobilien und Bildungsträger).

Wir sind zum einen ein sicherer, vor allem schneller und wirtschaftlicher Weg, um die Chancen der Märkte der GUS zu erschließen - ohne zu hohen Aufwand, zusätzliche wirtschaftliche Risiken oder ineffiziente persönliche Belastungen in Kauf nehmen zu müssen. Ober einfach um Anfängerfehler in einem für Sie neuen Markt zu vermeiden.

Langfristig sind wir Ihr Vertriebspartner in Russland. Wir haben einen Schwerpunkt im Bereich Maschinen- und Anlagenbau (dort arbeitet etwa die Hälfte der Mitarbeiter derzeit), einen Bereich für Produkte, die über Bauzulieferer und Bau- und Heimwerkermärkte abgesetzt werden können und eine gute kleine Abteilung im Bereich gehobener Konsumgüter.

Unsere Stärken:

1.) Erfahrung
... durch über 15 Jahre Tätigkeit in der GUS. Inzwischen können neue Kunden in Russland durchaus von unserem guten Namen profitieren. Wir vertreten von Chemie, Maschinenbau über Bergbauzulieferung zur Baubranche und Elektrik seit vielen Jahren namhafte Unternehmen in Russland und man kennt uns dort als seriösen Vertreter verlässlicher westeuropäischer Partner. Profitieren Sie davon !
2.) Ein Team, nicht nur Einzelkämpfer
Mit inzwischen über 20 Mitarbeitern ist PIV eine Organisation. Für eine Industrievertretung sind wir mit dieser Anzahl Mitarbeiter und mit unserem Spektrum an vertretenen Firmen schon recht groß. "Normalerweise" sind Indusrievertretungen Einzelkämpfer oder Büros mit 1-4 Mitarbeitern. Im Team, mit den Spezialisierungsmöglichkeiten und der viel größeren Schlagkraft ist speziell bei zeitkritischen Arbeiten (z.B. Messen, generell Projektarbeiten) das Arbeiten einfach effizienter. Wir haben eigene Fachleute für Import/Zoll, Mitarbeiterinnen, die Telefonmarketing wirklich können, Aussendienstler, die gerne in die Regionen fliegen, eigene Buchhalter, einen IT-ler, der sich um die Kommunikationstechnik und Datenbanken kümmert und vieles mehr. Das alles funktioniert einfach ab einer bestimmten Größenordnung effizienter, leichter und vor allem qualitativ viel besser.
3.) Motivation und Erfolg
Wussten Sie, das in Moskau Job-Hopping zur Krankheit geworden ist ? Die durchschnittliche Verweildauer von qualifizierten Mitarbeitern an einer Arbeitsstelle liegt dort inzwischen unter 2 Jahren. Man wechselt ständig, auf der Suche nach Karriere und verbesserten Löhnnen im boomenden Russland. Wir versuchen mit unseren Mitarbeitern den entgegengesetzten Weg zu gehen. Langfristig angelegte Arbeitsverhältnisse und darauf abgestimmte Modelle zur Beteiligung am Erfolg des Unternehmens und unserer Kunden. Das ist einfach eine Notwendigkeit, um Ihnen qualifizierte Arbeit in Russland bieten zu können. Sie als Kunde wissen gleichzeitig, daß Ihre Erfolgsprovisionen bei den Leistungsträgern ankommen. Erfolg gemeinsam.


Unsere Philospohie:

Grundsätzlich möchte jedes Unternehmen in Deutschland gerne nach Russland verkaufen. Das ist auch nur logisch. Russland ist seit der Jahrtausendwende einer der mit Abstand wichtigsten Aussenhandelspartner Deutschlands überhaupt. Mit Russland werden nicht nur zahlreiche, sondern vor allem auch profitable Geschäfte im Export gemacht. Und das ist zur Zeit erst der Anfang: Das Land hat aufgrund seiner Aufstellung als günstiger, infrastrukturell entwickelter, mit gut ausgebildeten Mitarbeitern gesegneter Standort alle Chancen. Dazu kommt der bekannte Rohstoffreichtum, nicht nur im Hinblick auf Energieträger.
Langer Rede, kurzer Sinn: Jedes Unternehmen in Deutschland will wie gesagt gerne nach Russland verkaufen - die richtigen Wege dahin sind aber ganz unterschiedlich.

Zuerst sehen wir uns an, ob die Leistungen Ihres Unternehmens in Russland sinnvoll angeboten werden können und wie man am besten vorgeht. Diese Einarbeitung machen wir ergebnisoffen. Das heißt wir beraten NIE nur daraufhin, daß WIR Sie später vertreten sollten. Wenn es bessere Möglichkeiten gibt, organisieren wir Ihnen die besseren Möglichkeiten. Auch wenn für Sie schon feststeht, daß Sie von uns vertreten werden wollen, machen wir am Anfang systematische Grundlagenarbeit mit Schulung von Mitarbeitern, Übersicht über die potentiellen Kunden, breiten Ansprachen und Kompetenz zu allen Fragen (z.B. Zertifizierungen, Einfuhrbedingungen u.s.w.) zu Ihren Produkten. Das bedingt, daß wir grundsätzlich am Anfang, während der Einarbeitung, von unseren Kunden für 6-12 Monate eine Kostenbeteiligung erwarten.
Nach diesen 6-12 Monaten kennen Sie den Markt viel besser und wir sind gemeinsam die ersten konkreten Schritte gegangen. Sie sind dann völlig ungebunden, jederzeit den Ihnen am vielversprechendsten erscheinenden Weg zu gehen. Wir ebenfalls.
Wir können Ihnen auch durchaus mal von einem Engagement in Russland abraten - das gibt es. Siehe "Beispiele". Nicht wirklich jeder kann in Russland Fuß fassen. Logisch, oder ?

Noch ein paar kleine, aber nicht unwichtige Grundsätze:
Wir vertreten keine politischen oder religiösen Organisationen. Wir vertreten europäische Firmen und ausnahmsweise auch amerikanische Firmen, da wir mit denen einen Kulturkreis teilen. Dies ist nicht als Zurücksetzung z.B. afrikanischer oder thailändischer Partner zu verstehen. Es ist die feste Überzeugung, daß wir mit einem Unternehmen aus einem uns völlig fremden Kulturkreis nicht das notwendige Verständnis der internen Abläufe und der Unternehmenskultur entgegenbringen können, das eine erfolgreiche Vertretung erst möglich oder zumindest einfacher macht.

Nachfolgend stellen wir Ihnen unser Team vor, zeigen Ihnen wo die Büros liegen und drucken unsere (kurzen, natürlich deutschsprachigen) AGB ab.

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